Remuneração Variável de Curto Prazo
Fundamentos, arquitetura de programas e estratégias de comissionamento para conectar resultados, comportamento e recompensas.
O desenho da remuneração variável influencia o comportamento que será recompensado.
Da estratégia ao desenho do programa
Compreender a remuneração variável de curto prazo como instrumento de Gestão de Pessoas e desenvolver programas alinhados à estratégia, aos objetivos organizacionais e às características do mercado.
Três aulas, uma arquitetura integrada
O percurso parte dos fundamentos do sistema de recompensas, avança pelo desenho técnico dos programas e aprofunda as decisões próprias do comissionamento comercial.
01Fundamentos da Remuneração Variável
Conceitos, objetivos e alinhamento estratégico
- Remuneração variável no sistema de recompensas.
- Conceito e objetivos dos Incentivos de Curto Prazo.
- Remuneração fixa, variável de curto prazo e variável de longo prazo.
- Relação entre estratégia organizacional, resultados e recompensas.
- Princípios da remuneração estratégica.
- Elegibilidade e públicos abrangidos.
- Alinhamento entre interesses individuais, coletivos e organizacionais.
02Estrutura dos Programas de Curto Prazo
Indicadores, metas, curvas, governança e aspectos legais
- Características e diferenças entre bônus, PLR e comissões.
- Indicadores corporativos, das áreas, das equipes e individuais.
- Metas financeiras, operacionais, comerciais e estratégicas.
- Pesos, gatilhos, faixas de atingimento e limites de pagamento.
- Curvas de remuneração e níveis de premiação.
- Periodicidade de apuração e pagamento.
- Governança, comunicação e acompanhamento dos programas.
- Aspectos conceituais e legais aplicáveis à remuneração variável.
03Estratégias de Comissionamento
Desenho comercial, regras e sustentabilidade financeira
- Comissionamento como instrumento da estratégia comercial.
- Relação entre modelo de vendas e desenho das comissões.
- Definição do composto entre remuneração fixa e variável.
- Indicadores de volume, receita, margem, rentabilidade e mix de produtos.
- Metas, quotas, territórios e responsabilidades comerciais.
- Comissões lineares, progressivas e por faixas.
- Aceleradores, redutores, gatilhos e limites.
- Regras de crédito, cancelamento, inadimplência e devolução.
- Sustentabilidade financeira e governança do programa.
- Revisão periódica e alinhamento às mudanças da estratégia comercial.
Decisões distintas para horizontes distintos
O curso diferencia os componentes da recompensa e concentra a análise técnica no curto prazo, sem perder a relação com o cargo, a estratégia e a criação de valor.
Referências do curso
O conteúdo articula pesquisa acadêmica sobre incentivos e produtividade, desenho de contratos e remuneração da força de vendas, além do marco legal brasileiro da PLR.
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